Reposicionamiento digital y captura de cuota orgánica.
Cuando lo que la marca necesita aún no existe como producto comercial, CESEA actúa de puente: lanza un Reto de Innovación Abierta, hace scouting de proyectos de I+D y conecta cada solución validada con la empresa que la necesita.
· El cliente
Retail Premium
Sector retail premium · proyecto de capacidad CESEA
- Sector
- Retail premium · marcas en transformación digital
- Mercado
- ES
- Momento
- Búsqueda de soluciones de innovación
- Duración
- Ciclo abierto
- Equipo
- Equipo CESEA + red I+D
- Categoría
- Innovación abierta · Brokerage tecnológico
· El reto
El punto
de partida
El reto no era hacer más marketing. Era encontrar la solución que aún no existía dentro de la empresa.
Las marcas de retail premium con las que trabajamos llegan con necesidades concretas que no resuelve ninguna herramienta del mercado: datos de surtido más finos, fidelización que no canse, IA aplicada a catálogo, supply chain más corta. Buscaron proveedor durante meses. Lo que faltaba no era presupuesto: era el puente entre la empresa y el ecosistema de I+D que ya estaba trabajando en eso.
La solución ya existía. Estaba dentro de un proyecto de I+D que la industria no sabía que podía contratar.
· Aproximación
Cómo lo abordamos
- 01Fase de captación
Reto de Innovación Abierta
Lanzamos una convocatoria pública (Open Innovation Challenge) con el reto formulado por la marca. Universidades, centros tecnológicos, startups y equipos de I+D presentan propuestas. La convocatoria fija criterios claros: madurez tecnológica, encaje sectorial, capacidad de despliegue real.
- 02Fase de curación
Scouting Tecnológico
Filtramos, validamos y comparamos las propuestas. Actuamos como ojeador: descartamos lo que no llega al nivel, identificamos lo que tiene potencial real y profundizamos en cada finalista (entrevistas con el equipo, pruebas técnicas, lectura de patentes y referencias). Solo pasa lo que aguanta el escrutinio.
- 03Fase de transferencia
Brokerage y matchmaking
Presentamos las soluciones seleccionadas a la marca y acompañamos la transferencia: alcance del piloto, condiciones contractuales, integración con los equipos internos. CESEA cierra el puente entre quien ha hecho la investigación y quien la va a usar — y se queda hasta que el match funciona.
· Cronología
Del reto a la transferencia.
Captar primero el reto, curar después la oferta de I+D, conectar al final con la empresa. Cada hito valida el siguiente: si uno no cierra, no abrimos el siguiente.
Hito 1
Reto formulado con la marca
Hito 2
Convocatoria abierta a I+D
Hito 3
Recepción y triaje de propuestas
Hito 4
Scouting técnico de finalistas
Hito 5
Matchmaking con la marca
Hito 6
Piloto y transferencia
· Voces del cliente
Veníamos de meses pidiendo presupuestos a proveedores que nunca habían resuelto algo parecido. CESEA cambió la pregunta: en vez de buscar producto, abrió un reto y nos trajo el equipo de I+D que llevaba años trabajando exactamente en eso.
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